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确定墙体广告主题应注意哪些问题?

发布者:admin发布时间:2017-11-04浏览量:

确定墙体广告主题应注意哪些问题?

在广告实践中,尽管确定广告主题没有定规,但广告主题是为广告目标服务的。

广告主题的目的在于传达有效的信息,引起受众的注意,诱发消费者的购买欲。

为达到这一要求,在确定广告主题时,应注意以下问题:  

一、必须为消费者提供利益承诺      

英国的塞缪尔·约翰逊博士早在200年前就说过:“承诺,大大的承诺,是广告的灵魂”。

因此,对广告创造人员来说,最重要的是怎样在广告中说明你的产品,给消费者什么承诺,即要在广告中说明消费者购买你的产品会得到什么好处。

道路边上的户外墙体广告设计展示.jpg 

一项重要的广告承诺,有三个极为重要的组成要素。

由此可见,承诺的核心是产品的价值,即产品能够替消费者解决什么问题,能够给消费者带来多大好处。

如果广告中难以发现有效的承诺,即消费者在广告中看不到广告产品会给自己带来那些好处,会实现自己的什么利益,他就不会对广告产生兴趣。

 因此,广告主题的确定必须要考虑给消费者什么承诺。  

那么,怎样的承诺才是有效的呢?

根据广告主题的三要素的要求,在选择承诺时要注意:

创意房地产设计户外高墙的墙体广告设计图展示.jpg  


(一)选择那些能解决销售难题的承诺  

所谓销售难题就是阻碍企业产品销售的问题,或者说是企业产品销售的障碍。

解决销售难题往往是广告的目标。

要解决销售难题,首先要分析导致企业销售困难的原因,寻找产品销售困难的根源。

一般的,这项工作按下列程序进行:

1、是不是产品本身或市场营销过程中的问题。

换句话说,就是要分析是不是广告能够解决的问题。广告并不能解决所有的问题。

高档发地产宣传设计的样板图美化后的展示图.jpg  

2、是不是消费需求方面的问题。

3、是不是受众认知方面的问题。  

找到了销售难题所在,然后就可对症下药,根据不同的广告难题确定相应的广告主题:  

(1)针对需求障碍式销售难题的广告主题。

针对需求不足的原因,在广告主题中突出产品对消费者的必要性,消除消费者的误解和消费障碍,进而,促进销售。 

 

(2)针对产品认知障碍式销售难题的广告主题。

什么地方认知错误或认知不足就以此点作为广告主题,以此展开广告宣传。  

(3)针对观念障碍式销售难题的广告主题。

将宣传新观念、破除旧观念作为广告主题。  


(二)选择那些和消费者关心点相切合的承诺

广告牌式的墙体广告电脑制作的成品图展示.jpg 


只有与消费者关心点相切合的承诺,才能引起消费者的关注和兴趣,才能打动消费者。

如何才能找到消费者的关心点呢?  

1、  从消费者购买目的中发现产品的关心点。

2、  从消费者的生活难题中寻找产品关心点。

3、  从受众自我形象中发现对产品的关心点。

4、  从消费者的潜意识中发现产品的关心点。


(三)选择那些最能体现产品信息个性的承诺  

如果广告的主题缺乏个性,没有独到之处,就有可能使广告被淹没在信息的海洋中。  

信息个性有时来自于商品不同于其他商品的独具的特色。

尽管这一特色可能对消费者来说并非最重要,但它能让消费者产生额外的价值感。  

有时广告主题中的信息个性并不一定是本品牌所独有的,但在其他的产品广告中并没有这类信息。

或者说其他企业并未以此类信息作为广告主题,而你是首先使用这一主题的。

这样,就可在消费者心目中树立起独具特色的印象。