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农村墙体广告的现状与有效传播的方法注意

发布者:admin发布时间:2017-11-04浏览量:

农村墙体广告的现状与有效传播的方法注意:
 

尽管有着各种各样的困难和阻力,但面对农村庞大的市场诱惑。

包括可口可乐、宝洁、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。

既然农村是企业的大出路的大趋势已定,那么如何在农村开展行之有效的广告战呢?

笔者认为,商家应该把进军农村市场放在与进军中心城市一样的高度。

制定针对性的广告策略,实现有效的广告传播,真正实现突破农村壁垒的广告战应该从以下几个方面着手:

墙体广告公司在农村为企业设计的墙体广告宣传图.jpg   

其一,在产品宣传上,重新为产品定位。

找到概念明了、易于传播的产品概念,最大限度的降低消费者的理解记忆难度。

流传坊间的一个故事说,长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好。

因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思,而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解,而且无法深刻记忆。

但后来TCL也注意到这个产品概念的问题,于是他们的策划人员就在TCL后面加了 “王牌” 两个字。

墙体广告设计公司的下乡宣传的墙体广告展示图.jpg

有意思的是,许多农村消费者就认了,因为在他们眼里“王牌”就是好的意思,结果不记得TCL。

反而记得“王牌”了,买彩电点名就要“王牌”的。    

其二,在广告创意内容上,针对农民的消费心理设计文案,注重真情实感。

传播学专家对农村消费市场的研究发现,农民一般具有以下两种心理:    

群体心理。

农民由于文化水平的局限和接触新事物较少,在购买东西时更多的会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见。

形成极强的群体效应,所以在他们潜意识里,被别人认可的东西肯定不错,他们很少像城里人那样有着个性化很强的选择。  

农村电视宣传的墙体广告展示图宣传图展示.jpg  

权威心理。

在乡镇农村由于生活圈较小,他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见领袖。

这些意见领袖由于接触外界信息较多,有着相当的主见和影响力。

他们成了农民眼中的“万事通,专家,能人”,农民消费上更愿意向他们看齐,把他们的意见作为选择参考。    

当然,还有很多像注重实效,讲究面子和讲究吉利等,都构成了农村消费市场的显著特点。

所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫,才能更好地打动他们。    

另外,如果是做户外广告(墙体、车体、条幅、路牌),直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。

如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗,它的广告语是“中国移动通信卡 ,一边耕田一边打”。

如果是影视广告,更要在文案创意上下点工夫,因为农民的时间意识相当淡漠,他们已经习惯了慢节奏的生活。

包括欣赏电视节目,在城市播放的15秒电视广告根本无法适应农村市场。

所以在广告时间上应该长度适中,甚至带点故事情节的广告效果更好。  

其三,媒体选择上,应该“点面结合”,打好“组合拳”。

运用整合营销传播的概念整合媒体,而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。  

农村墙体广告的宣传教育的墙体广告超长广告展示图.jpg

电视媒体:农村主要是当地县市台和中央一套,县级电视台在农村收视率较高,且成本远远低于市台、省台,具有很强的针对性。

特别是有调查显示,电视在我国农村的普及率已达到95.2%,61%的农村消费者认为。

电视是他们最重要的信息来源渠道,所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择;  

广播媒体:在电视出现后影响力大大降低,但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体。

而老年人爱听的“专家热线”也是很好的广播形式,目前主要是药品、医疗广告做得比较多,时间段基本上都是早上和晚上。    

一些新媒体也可以尝试,比如各个村口的高音喇叭,墙体,企业发行的小报都可以结合起来,形成媒体的组合优势。    

营销专家金焕民先生曾经主张“不做品牌,做销量”。

针对部分三、四级市场,这句话有着非常重要的指导意义,销量上去了,商家也许就不用担心“李鬼们”在自己品牌的大树下乘凉。

如果没有销售上的跟进,所谓的广告宣传只能起到为他人做嫁衣的作用。    

当然,虽然同是三、四级农村市场,但不同的区域也就决定了不同的广告方法和策略。

毕竟,作为一个新型市场,还有很多东西需要去探讨、论证。

不过,只要广告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引导人们的消费观念。

还是回到刚才那句话,如果企业真正地把农村市场放到与中心城市市场同样的战略高度考虑,三、四级广告市场的成熟也将指日可待。